Idealne spacery w drodze do rzeczywistości

Kiedy byłem w szkole średniej, miałem trzy zawodowe ideały: zostać pisarzem, prawnikiem i biznesmenem. Chciałam zostać pisarką, bo już w szkole podstawowej zamiłowałam się do słów. Chciałem zostać prawnikiem i biznesmenem, ponieważ gdy byłem dzieckiem, podziwiałem werbalne konfrontacje prawników w sądzie i ambicje dyrektorów generalnych w kręgach handlowych dramatów w Hongkongu, i ja. Z biegiem lat odkryłem, że mój talent pisarski jest tak zwyczajne i bez większego wysiłku, że czasami piszę artykuły, myśląc o tym, a napisanej przeze mnie powieści nie da się długo skończyć, co może być jedynie hobby lub rozrywką. Na studiach miałem głębokie pojęcie o prawie i odkryłem, że to nie jest moje zainteresowanie. Jednak moja specjalizacja z chemii nie była ani lubiana, ani nielubiana. Mechanicznie powtarzałem swoje życie w zabłoconym stanie, myśląc, że dobrym wyborem może być bycie nauczycielem po ukończeniu studiów, ale nie chciałem być nauczycielem w planowaniu swojej kariery. Dlatego korzystam z okazji, aby dołączyć do Meifeng, która jest pierwszą i jedyną firmą, którą wybrałem do zawodu innego niż nauczyciel.

Szczerze mówiąc, w momencie podjęcia pierwszej pracy nie można było mieć jasnego planu kariery. Mam nawyk myślenia, który kształtuję się od dzieciństwa, i który każe mi myśleć o znaczeniu wszystkiego, co dzieje się w mojej pracy, dla mnie, działu i firmy. Myślenie ma zalety i wady, ponieważ moim własnym poznaniem mam skłonność do rzeczy bezsensownych i irytujących. Stanę się leniwy i negatywnie nastawiony do rzeczy, które doprowadzą do dużego zmniejszenia wydajności pracy. Myśląc, trudno popełnić błąd w kierunku i łatwo zbliżyć się do prawdziwego celu. Będę zmotywowany, jeśli praca będzie miała większy sens.

Przez pierwsze trzy lata pracy gromadziłem doświadczenie i wiedzę, wykorzystując każdą okazję do nauki i refleksji nad kluczowymi wydarzeniami, dzięki czemu podczas wszelkiego rodzaju spotkań pojawiały się oryginalne i konstruktywne pomysły. Pamiętam np., że w trzecim roku pracy często omawiano na spotkaniach różne wymagania klientów dotyczące opakowań, a w firmie panowała opinia, że ​​klienci zostaną dostosowani do naszych własnych opakowań, jeśli nasza firma stanie się silniejsza. Ja jednak jestem innego zdania, że ​​powinniśmy z inicjatywą dostosowywać się do potrzeb segmentów rynku poprzez opakowania, specyfikacje itp., przechodząc z pasywnej na aktywną obsługę klienta, jeśli nasza firma się rozwija i rośnie. Szczerze mówiąc, nie wszystkie dyskusje i refleksje doprowadzą do zadowalających wniosków i odpowiedzi i normalne jest, że idziemy dalej z wątpliwościami, niepokojem i kłótniami.

W 2010 roku firma sprowadziła do firmy wysokiej klasy talenta, Chrisa, który ma duże doświadczenie biznesowe, dzięki czemu czujemy się oświeceni w rozważaniu problemów. Po pierwsze, badaniami rynku zajmuję się od 2008 roku i nie mogłem uczciwie zacząć, ale Chris dał mi jasny kierunek i konkretny sposób pracy. Po drugie, wykorzystała ten proces i system do rozwiązania szeregu problemów sprzedażowych, nad którymi debatowano od wielu lat, takich jak harmonogram wysyłek, niejasny zakres obowiązków zawodowych i tak dalej. Po trzecie, wdrożyła w życie budowanie i pozycjonowanie marki. Od 2010 roku marka MFCI zaczęła wychodzić na rynek, stopniowo umacniając pozycję profesjonalnych producentów pochłaniaczy UV. W tym samym roku zostałem skierowany do Niemiec na miesięczne studia w ramach programu „Szkolenie Menedżerów MŚP”. Za każdym razem, gdy wychodzę, jest to nowe wzniesienie mojego poznania. W tamtym czasie największe wrażenie zrobiły na mnie kursy teoretyczne z komunikacji międzykulturowej i zarządzania projektami, które były dla mnie stosunkowo nowymi dziedzinami. Kursy międzykulturowe pozwoliły mi zrozumieć znaczenie prowadzenia biznesu i zrozumienia tła kulturowego. Zarządzanie projektami zapoznało mnie z koncepcją „zarządzania kamieniami milowymi”. W ciągu miesiąca odwiedziłem także kilka wiodących niemieckich małych i średnich przedsiębiorstw, z których wiele skorzystałem, a także uświadomiłem sobie swoje niedociągnięcia i kierunek wysiłków na przyszłość.

Po powrocie z Niemiec ideał bycia „biznesmenem” od dzieciństwa wiąże się z konkretnym rozumieniem, czyli zostaniem profesjonalnym menedżerem. Cele zawodowe odpowiadają ideałom z dzieciństwa, które zrodziły moją nieskończoną motywację, której nie dają się już łatwo pokonać niepowodzenia. Planowanie rozwoju przedsiębiorstwa ma także cele średnio- i długoterminowe. Pamiętam, że podczas głębokiej dyskusji z prezesem Li Xiaolinem po powrocie z badania wspomniałem, że osiągnięcie przez firmę rocznej sprzedaży na poziomie 500 milionów lub wprowadzenie jej na giełdę zajmie osiem lat.

W 2011 roku zacząłem przejmować podstawowe prace związane z zarządzaniem działem sprzedaży. Zmiany z pracowników na menedżerów nie można dokonać z dnia na dzień. W tym okresie ćwiczyłem swoje pomysły na zarządzanie i napotkałem trudności związane z nieefektywną realizacją i brakiem jedności pomysłów. Dostosowanie struktury organizacyjnej w celu jaśniejszego określenia obowiązków, reforma wynagrodzeń w celu promowania racjonalności poziomów wynagrodzeń wewnętrznych oraz wdrożenie docelowej oceny wyników, aby pracownicy wiedzieli, jakie wyniki osiągają w pracy i jak je ulepszyć, każda rzecz nie jest małym wyzwaniem, ale trzymaj się tego, ty będzie miał żniwo.

W 2013 roku zacząłem uczestniczyć w biznesowym zarządzaniu sprzedażą. W tym roku zrobiłem dwie rzeczy. Najpierw na spotkaniu omówiłem konkretne przypadki biznesowe i wszyscy osiągnęliśmy konsensus, który nie tylko ujednolicił myśli, ale także pozwolił wszystkim uczyć się od siebie nawzajem, jak rozwiązywać problemy w podobnych przypadkach. Po drugie, plan przyszłego zarządzania rynkiem, który ma na celu podążanie drogą niezależnej marki, dalsze wzmocnienie wizerunku profesjonalnego producenta pochłaniaczy UV MFCI i świadome wprowadzenie na rynek marki produktów pochłaniających promieniowanie UV „MFSORB”. Rynek globalny jest podzielony na cztery regiony - Europę i Afrykę Środkową, Amerykę Północną, Amerykę Południową i region Azji i Pacyfiku. Regionalni mali i średni klienci są zarządzani przez agentów, a główni klienci są zarządzani niezależnie.

Kolejny rok jest pierwszym rokiem wdrażania Planu Zarządzania Rynkiem. Podpisaliśmy pierwszą umowę agencyjną na wyłączność w Republice Południowej Afryki. Druga umowa agencyjna na wyłączność została podpisana na rynku indonezyjskim w 2015 roku, natomiast umowa agencyjna w Niemczech została podpisana w 2016 roku w Europie, która jest naszym głównym rynkiem. Myśląc o naszym zarządzaniu rynkiem, które jest jak wieś otaczająca miasto, pierwsze dwie umowy rynkowe mają niewielki wpływ na sprzedaż, ale trzecia zaczęła odgrywać znaczącą rolę we wzroście wydajności. Obecnie mamy podpisanych kilkanaście umów agencyjnych na całym świecie. Jednocześnie stale postępuje praca sprzedaży kluczowych klientów, a nasza współpraca z międzynarodowymi gigantami kosmetycznymi, takimi jak L'Oreal, Avon, Bayer czy Johnson & Johnson, stopniowo się pogłębiała.

W drugiej połowie 2016 roku kierownictwo spółki handlowej jest na dobrej drodze, kierunek rynku jest bardzo określony, a struktura organizacyjna w zasadzie stabilna, więc całą pracę należy jedynie stopniowo konsolidować. Tymczasem, biorąc pod uwagę możliwość pracy przez dziesięć lat, chcę mieć dalszy awans zawodowy, więc mam pomysł, aby kontynuować naukę z powrotem na kampusie. Jednak w maju 2017 r. prezes Li zachorował, co spowodowało przeniesienie fabryki i utratę kluczowego personelu odpowiedzialnego za zarządzanie jakością, co doprowadziło do opinii publicznej, że Meifeng zbankrutuje. W tym czasie, jako główny menedżer firmy handlowej, zrezygnowałem z planu rezygnacji z pracy i kontynuowania nauki, aby pomóc nowemu prezesowi Zeng Tiemingowi ustabilizować funkcjonowanie firmy. Na szczęście, stawiając czoła i pokonując trudności, nasza firma w tym roku nadal rozwijała się stabilnie i uporządkowanie, a roczna sprzedaż przekroczyła 300 milionów, osiągając prawie 40% wzrost.

W roku 2018 stawiając na stabilny rozwój firma zaczęła wzmacniać wszelką działalność związaną z obsługą biznesu. Po utworzeniu magazynu europejskiego utworzono również magazyn w Stanach Zjednoczonych, aby sprostać potrzebom terminowych dostaw. W tym roku Prezes Zeng otworzył pierwszy trzyletni plan badań i rozwoju, który został udoskonalony, tworząc dobre podstawy dla rozwoju firmy. W 2018 roku firma osiągnęła sprzedaż na poziomie 450 milionów, osiągając 90% ośmioletniego celu 500 milionów wyznaczonego w 2010 roku.

Rok 2019 jest pierwszym rokiem modernizacji usług MFCI, a wysiłki w zakresie obsługi klienta zaczęły być proaktywne. Do znaku towarowego MFCI dodano chińskie słowo „Meifeng” w celu dostosowania do rynku Wielkich Chin. W międzyczasie kultura korporacyjna uległa dalszej poprawie, misja firmy brzmi od „założenia przedsiębiorstwa stuletniego” do „tworzenia lepszego życia”, a wizja firmy brzmi od „zostać wiodącym światowym dostawcą” do „zostać światowym liderem w branży pochłaniaczy UV”. Cele są promowane, więc czas zaplanować, jak je osiągnąć. Aby poprawić efektywność organizacji, kluczowe są odpowiednie talenty. To dla mnie zaszczyt móc uczestniczyć w tym roku w „Pierwszych zajęciach szkoleniowych w zakresie wiodących talentów w przedsiębiorstwie prywatnym w Huangshi”, które trwały 8 miesięcy i były trudne, ale bardzo satysfakcjonujące. W ciągłej nauce i myśleniu odkryłem, że aby osiągnąć cel przedsiębiorstwa, trzeba w przyszłości konkurować z dużymi międzynarodowymi firmami, a firma musi nie tylko rekrutować wysokiej jakości talenty, ale także rozwój istniejącego personelu jest bardzo ważne. Dlatego zacząłem promować znaczenie uczenia się w pracy i poza nią, mając nadzieję, że przekształcę firmę w organizację uczącą się. W 2020 roku firma wprowadziła „Uniwersytet w Chmurze” i zachęcała wszystkich do podjęcia inicjatywy uczenia się na kierunkach związanych z pracą poprzez system motywacyjny, co przyniosło dobry efekt. Niektóre nowe pomysły i koncepcje zarządzania rynkiem można skutecznie wdrożyć.

W związku z wybuchem epidemii-19 w 2020 r., ze względu na zewnętrzny charakter produktów, wielu kolegów martwiło się sprzedażą, co może być obarczone ogromnym ryzykiem. Choć przez pierwszą połowę roku nie było żadnego wpływu, to od czerwca widać wyraźny spadek na rynku. Rozmawiałem wówczas z zespołem sprzedaży i prezesem Zengiem, że firma jest w stanie to wytrzymać, jeśli spadek nie przekroczy 20%. Przed pierwszym półrocznym spotkaniem podsumowującym wyższą kadrę kierowniczą firmy, Prezes Zeng poprosił mnie o pozytywną analizę sytuacji rynkowej w drugiej połowie roku, aby wzbudzić zaufanie wszystkich. Łącząc „efekt szminki” w ekonomii, powtarzam wszystkim, że zgodnie z doświadczeniami historycznymi przemysł kosmetyczny może przejść przez dowolny cykl gospodarczy bez recesji, jednakże wzrośnie, gdy gospodarka będzie zła. W połączeniu z charakterystyką epidemii COVID-19 możemy być świadkami tego, czy nasza branża może pozostać silna w obliczu recesji gospodarczej spowodowanej epidemią. Ponadto działamy na rynku od wielu lat i istnieją pewne punkty wzrostu nowych klientów. Naszymi wysiłkami staramy się utrzymać biznes i staramy się, aby spadek był kontrolowany w granicach 10%. Podsumowując, dzielę się ze wszystkimi optymistycznymi prognozami MFW dla gospodarki światowej w 2021 roku: „Przyszłość jest bardzo dobra”. Ostatecznie nasza działalność przebiegała sprawnie przy niewielkim spadku sprzedaży w 2020 roku.

Wang Fu, myśliciel dynastii Han, powiedział: „Ruch roka nie jest lekki jak piórko; prędkość rumaka nie wynika z siły jednej stopy”. Od 2021 roku rozwój firmy wkroczył na szybką ścieżkę, a od początku 2022 roku nabiera tempa. Patrząc wstecz na szesnaście lat pracy w Meifeng, wszystkie osiągnięcia są ściśle powiązane z wysiłkami wszystkich osób w Meifeng i silną spójnością zespołu Meifeng. Istnieje standard oceny dobrego zespołu: „Świętuje się sukces, trzeba rozpaczliwie ratować porażkę”. Nasz zespół można nazwać takim dobrym zespołem.

W książce „Na zakolu trzech wąwozów rzeki Jangcy” Chen Xingjia, byłego znakomitego urzędnika rządowego Badong w prowincji Hubei, wysoki rangą przywódca rządu skomentował, że Chen Xingjia był idealistą. W porównaniu z Chen Xingjią jestem także ambitnym idealistą i moje ambicje mają swoje miejsce. Mój ideał to dokładnie droga do rzeczywistości, która jest właściwie moim szczęściem. W ostatnich latach Stany Zjednoczone współpracują ze swoimi sojusznikami w celu nałożenia sankcji na Chiny w wielu dziedzinach, wiem, że choć nasz kraj bardzo się rozwinął i zmienił w wielu obszarach oraz dokonał niesamowitych osiągnięć w zakresie reform i otwarcia przez ponad 40 lat, w w rzeczywistości w wielu zaawansowanych obszarach nadal jesteśmy o dziesięciolecia za krajami rozwiniętymi. Nawet w przemyśle chemicznym sporo wysokiej klasy surowców jest faktycznie kontrolowanych przez świat zachodni, więc mam nadzieję, że za mojego życia uda mi się wypromować Meifenga, aby kontrolował prawo do wypowiadania się w dziedzinie pochłaniaczy UV i stał się „ liderem światowego przemysłu pochłaniaczy UV”, aby osiągnąć roczną sprzedaż na poziomie 5 miliardów.

„Spójrz w górę na gwiazdy i na ziemię”. Udostępnij wszystkim współpracownikom w Meifeng!

Ten artykuł dotyczy 30. rocznicy założenia Meifeng